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最后企劃

最后企劃

經(jīng)營理念

我們始終認(rèn)為：市場如戰(zhàn)場，勝敗當(dāng)然論英雄！

策劃不是策劃人流于浮表的夸夸其談，也不是貌似有理的紙上談兵，更不是策劃人玩弄各類理論辭 藻的一場游戲！

好的策劃是務(wù)實的，好的策劃公司是有威力的，以開放、融合的互聯(lián)網(wǎng)精神擁抱行業(yè)變化，同時秉承專注、求精的工匠精神，兩者之上，持續(xù)創(chuàng)新，保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力與活力。

  • 創(chuàng)新
  • 開放
  • 融合
  • 專注
  • 求精

十二軍規(guī)

第一章 永遠(yuǎn)焦慮
策劃過程中，永遠(yuǎn)將自己放置于“焦慮”的境界中。對房產(chǎn)策劃項目而言，我們和發(fā)展商是行走在“刀刃”上的一群人，“生存？還是死亡”是房地產(chǎn)界永恒的哈姆雷特之謎！
第二章 多算多勝
孫子曰：“多算多勝、少算少勝”。資料的收集和定性判斷不怕多、也不怕矛盾，但對自己的判斷，也應(yīng)該“多算”，甚至于“反算”。
第三章 自知之明
市場調(diào)研的原則是“知己知彼”，但務(wù)必謹(jǐn)記：“知彼容易、知己很難”。對自己的高估或低估是所有失敗者的共同特征。缺乏“自知之明”是人類的通病。
第四章 整而合一
一個好的方案，是將所有的人和資源全部調(diào)動起來。并形成“1+1>2”的全程整合策劃效果。如果您還認(rèn)為，一個 “好點子”就可以“救蒼生于水火之中”。那么，您最好從此混跡江湖，賣狗皮膏藥去吧。
第五章 100－1＝0
不要寄希望于一個或幾個“核心優(yōu)勢”上，銘記最后企劃有關(guān)房產(chǎn)“無缺陷營銷”的原則。業(yè)主在購買房產(chǎn)的時候，100多個優(yōu)點只能誘發(fā)出他的購買興趣（注意：并非購買行為），但一個缺陷卻可以使之喪失購買的可能。
第六章 寧錯殺勿放過
在對待出現(xiàn)異常情況的問題上，寧可“錯殺一千，不可放過一個！“。要堅信：毫微之變，可毀大局。大問題總是從小問題開始演變的。
第七章 收放自如
賣點、賣相、賣場，是成功營銷的三大要素，而戰(zhàn)略層面的運(yùn)籌才是成功的根本。考慮問題應(yīng)該進(jìn)得去、出得來。
第八章 客戶不是敵人
永遠(yuǎn)不要害怕給客戶提供過多的資料。
第九章 議而必決
團(tuán)體協(xié)作永遠(yuǎn)是很重要的，但過多依賴于集思廣益，要小心進(jìn)入“董事會悖論"。“議而不決”不如“牛撞南墻”，但成功與否，在于前述所言：您能否做到“自知之明”。請注意：每一個不能自知之明的人通常都會認(rèn)為自己極具自知之明，這又是一個“悖論”陷阱。
第十章 變軌不脫軌
始終將事態(tài)的變化，控制在自己的掌握之下。在任何情況下，“脫軌”都是“事故”的絕對前兆。
第十一章 別拿買家當(dāng)傻瓜
別拿買家當(dāng)傻瓜，要相信業(yè)主比您還聰明。因而在銷售之前，應(yīng)有對待業(yè)主的足夠策略。與其“有問有答”不如先做好答案。
第十二章 低錯高勝
兩人對弈，最后的贏家未必是妙手迭出者，而取決于誰犯錯誤更少。一定記住：棋輸了可以重來，企業(yè)一旦失敗回頭便難矣！

狼群團(tuán)隊

狼以群居而生活，每一匹狼都會為自己生存群體的繁榮和發(fā)展承擔(dān)一份責(zé)任。

“團(tuán)結(jié)、拼搏、韌性、和諧”是我們的信仰。適應(yīng)變化，學(xué)會戰(zhàn)略性的思考問題，懂得生存與死亡真正含義，每一次我們都對勝利充滿信心。

團(tuán)隊力量 眾狼一心

一頭狼只能捕羊，而狼群可以獵獲野牛。我們崇尚狼群精神,他們是自然界中最杰出的團(tuán)隊之一，我們欣賞狼的行動準(zhǔn)則，堅守著這種須臾不忘的基本智慧：合作、忠誠和交流，并堅信一個人可以走的很快，但一群人才能走的更遠(yuǎn)。

結(jié)構(gòu)關(guān)系 紀(jì)律嚴(yán)明

一個狼群就是一支訓(xùn)練有素，紀(jì)律嚴(yán)明的部隊，團(tuán)隊的默契配合與精密協(xié)作，充分的交流與有效的溝通是我們?nèi)〉脛倮母颈Ｕ希瑢M織的無限忠誠，更讓我們不斷的從勝利走向勝利。

狼性精神 奮斗進(jìn)取

保持對所有事物的好奇心和敏銳的觀察力，耐心處理和應(yīng)對一切，傷痛不會讓狼消沉，只能激發(fā)更強(qiáng)的斗志！面對任何困難我們必須鍥而不舍，與其在等待中浪費(fèi)青春，不如在追求中燃燒生命。

生存邏輯 游戲玩耍

狼一生都在群狼游戲玩耍的天性中，磨煉在弱肉強(qiáng)食的食物鏈中升級打怪的本領(lǐng)。將游戲置入我們的生存邏輯，做有趣的組織、有趣的靈魂，在前行的路上，玩出最美麗的工作。

無缺陷營銷，100-1=0

正如最后十二條軍規(guī)所言，100個優(yōu)點只能誘發(fā)他的購買興趣，但一個缺陷卻可以使之喪失購買可能。市場競爭殘酷，唯有讓營銷工作無限接近，少犯錯誤，才能手握最大勝算。

01 區(qū)域市場營銷性研判，項目價值要素構(gòu)成提煉
02 項目SWOT分析及動態(tài)因素控制和調(diào)整
03 區(qū)域喜好和人文特征評估，項目價值可能性研判
04 項目定位和營銷概念設(shè)計
05 產(chǎn)品設(shè)計，附加值構(gòu)成
06 營銷包裝和內(nèi)涵延伸，“營銷環(huán)”建立完善
07 營銷策略及節(jié)點的制定
08 形成落地營銷執(zhí)行計劃（氛圍營銷，數(shù)據(jù)庫營銷的建立）
09 營銷推進(jìn)和監(jiān)控，營銷動態(tài)策略調(diào)整
10 現(xiàn)場執(zhí)行，日清日結(jié)

最后“家”文化

最后企劃倡導(dǎo)并追求簡單而真誠的人際關(guān)系，致力于創(chuàng)造和諧真誠、富有創(chuàng)造性的環(huán)境，尊重人才，選賢任能。

在溫暖自由的最后“家”文化中，實現(xiàn)自我價值的人生使命。“快樂工作，健康生活”，優(yōu)秀的公司將帶給你長期的成長價值。

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